马云：最后比的是耐力

因为我从小学英文，所以今天世界各地的论坛，无论什么档次的，我都能听得懂，在这方面，我可能比绝大部分人有优势。所有想学好英文的人要记住一点：语言是用来交流的。我并不觉得在西湖边上学“山寨英文”有什么丢脸的，老外要是不服，就讲两句中文看看。

我在世界的各个论坛上讲自己的创业经验的时候，也是理直气壮的，我从来没觉得丢脸，因为我讲的是自己的东西，讲自己的东西的时候，心里是很踏实的。创业者必须有全球化的眼光，而语言是关键，学习语言是为了跟世界交流。

我高考数学曾考过一分，我觉得说实话没什么丢脸的。我在高一的时候还是数学课代表，上到高二，一个同学被别人欺负了，我就去跟人打架，最后学校把我处分了。没办法，我只好转校，直接进了高考复习班。因为没有上过高二，考数学的时候，我真的不会做，到最后半个小时就乱填，结果只考了一分。那一年高考，我差了16分，没考上大学，我就去找工作。我先去报考杭州警察学校，我们六个同学一起去的，结果五个被录取了，除了我。我又去报考服务员，我表弟和我一起去的，他长得非常帅，我们排了一上午的队，结果我表弟被录取了。

最后，通过关系，我去了我父亲的单位，在杂志社里给别人捆杂志，捆好之后，拿到火车站。我每天的工作就是打包、蹬车。我每天快快乐乐地工作，一点也没想过其他的事情，我觉得生活就应该是这样的，没什么不好。但是有一次，我看了一部路遥的小说——《人生》，里面的主人公想尽一切办法参加高考。我很有感触，心想：人家拼命想参加高考，我也应该再去考一次。所以那年年底，我又准备去高考。结果，那次考得很惨，大概差了140多分。我英文考得不错，其他的几乎没考，数学认真学了几个月，考了29分。我的第二次高考又以失败而告终，我不甘心，想再试一次，当时很多人反对。第三年，我白天蹬三轮车，晚上上夜校，特别辛苦。高考的时候，我第二天要考数学，头天晚上心里一点底儿也没有。我们老师跟我讲，马云，如果你数学考及格，我的名字就倒过来写！我想，虽然我考不及格，但考试还是要考的。好多题目我都是用公式去套的，考完之后，我感觉特别好。结果，那年我数学考了89分，教我数学的同学考了61分，大家都觉得很奇怪，说是不是考卷批错了。从那时候起，我明白了一个道理，临阵磨枪总比不磨好。

1992年，我在学校教英文，我们学校统考的通过率只有60%，考个三四十分，就够不错了。那年四级统考，我们创造了一个奇迹，所有学生都通过了。到今天为止，这个纪录还没有被打破过。我想告诉大家的是，人的潜力是巨大的，只是很多时候没有被发掘出来。通常情况下，不管你怎么跑，都跑不快，除非有老虎追你，你才能发挥出潜力，跑出最快的速度。在关键时刻，在压力和挑战下，请大家不要轻易放弃，世界上最大的失败就是放弃，放弃是很容易的。我这辈子最大的体会是，再困难，熬一熬也就过去了。2002年的时候，我提出我们公司的目标是赢利一块钱，我们的目的就是让自己活下来，所有人都倒下的时候，你还跪在地上，你就赢了。这是我的亲身经历。所以，今天碰到任何困难，我都会告诉自己，越是困难越要坚持，最后比的是耐力。

进了大学，我最大的优势就是英文，我的英文比绝大部分同学都好，甚至比老师还好，我的口语表达能力特别好。有一件事情，使我终身受益。大学里有一门英文发音的课，我觉得自己的英文发音很不错，自我感觉特别好，所以上课也不认真。结果那年，我只有一门课不及格，就是英文发音，考了59分。我知道我的英文发音并不差，就去系里找老师评理。老师说，反正你的英文就是不及格。

大学毕业的时候，我特别感谢那个老师。人太狂妄的话，就会停步不前。直到今天，同事跟我争论的时候，我总在提醒自己，我是不是以为自己已经很懂了，是不是认为自己知道的都是对的？大学里，还有一件事情对我的帮助很大，就是我担任了学生会的干部，这项工作对我今天的创业影响非常大。系主任跟我讲，马云，你可不可以担任英语系的学生会副主席？我说我没当过那么大的干部。当我决定要当学生会副主席以后，过了一个礼拜，系主任又说，你当正主席怎么样，我说那也好。过了几个月，又要我竞选全校学生会副主席，我说好。第二天，系主任找到我，说明天你当主席吧，于是我就当了杭州师范学院学生会主席。

其实我高考只考上了专科分数线，因为外语系男生少，他们就降分录取我了。到今天为止，我认为全世界最好的大学就是杭州师范学院，在那儿我特别自信，特别快乐。我觉得今天很多父母教育孩子的方式有问题，我有个亲戚，天天逼孩子好好读书。我问他，你自己读书怎么样？他说我高中都没毕业，我说那你凭什么要你的孩子天天学习。很多父母希望把孩子送到重点小学、重点中学去，我觉得让孩子在一个放松的环境中成长才是最重要的，我上的学校让我特别放松。虽然你毕业于一般的学校，但你不能妄自菲薄，要用欣赏的眼光看自己。有人说我丑，但我不觉得自己丑，只是有点怪，反正在世界上再找出一个长我这样的人挺难的。

当过团干部或学生会干部的人，对创业会怀有一种激情，没有条件，他们会去创造条件，而且会忘我地去做。我从1985年开始当学生会主席，1986年，我又当了杭州市学联主席。我从来没当过干部，但我觉得我当得还不错，因为我真是尽心尽力去做的。

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