如何营销一本书——第六届香巴文化论坛陈彦瑾女士专题讲座

2015年12月2日上午九点，第六届香巴文化论坛特邀人民文学出版社编辑部主任、编审陈彦瑾女士做了为时三小时的专题讲座，题目为《如何营销一本书》。这是继中央编译出版社社长助理董巍先生、中国人民大学哲学院教授耿秀彦女士讲座之后的第三场讲座。本届文化论坛的主题是：“人生梦想与文学启蒙”讲座中，陈彦瑾女士从作家雪漠新书《野狐岭》与《一个人的西部》谈起，结合自己十几年的图书编辑和营销经验，坦诚分享了自己的许多心得、见识和思考，让大家了解到一本书是经过许多环节、许多人的劳动才到达读者手中的。与会听众纷纷感慨：原来自己阅读的图书凝聚了这么多人的心血，应该更加珍惜！

自2010年接触雪漠作品至今的五年间，陈彦瑾女士策划、编辑了“大漠三部曲”（修订版）《参透生死》《智慧人生》《世界是心的倒影》《让心属于自己》《无死的金刚心》《特别清凉》《解读雪漠》《拜月的狐儿》，以及《野狐岭》《一个人的西部》等十多部雪漠作品，为西部文化和中国优秀传统文化的传播与弘扬付出了大量的心血。

读者可能不知道，一部书的诞生要经过选题、编辑、印刷、宣传、发行等诸多环节，最能体现编辑的综合能力。对其中的每一个环节，陈彦瑾女士都做了详细介绍，让与会者对图书生产的全过程有了全面了解。

关于图书营销，陈彦瑾女士提出编辑要有全流程营销的意识，即营销覆盖图书从无到有的全过程，包括选题营销、内容营销、出版营销、设计营销、媒体营销、渠道营销等，所有环节都要为读者需求服务，并加入策划和创意。对决定图书营销的一些关键环节，以及具体的操作方法等，陈彦瑾女士也倾囊相授 ，更结合雪漠作品的出版、传播现状及未来趋势，为现场听众留下了十道让人脑洞大开的思考题。

自去年7月以来，人民文学出版社先后出版《野狐岭》和《一个人的西部》两部雪漠作品，为此，责任编辑陈彦瑾在北京、上海、天津、深圳、太原、合肥、青岛等地策划了作品研讨会、新书讲座、文学对谈、读者见面暨签售会等二十多场营销活动，受到广大读者的支持和热捧。迄今，《野狐岭》已印刷六次，先后登上百道网“中国好书榜”“光明书榜”，被当当网评为“五星图书”，其出版也被评为2014甘肃文学十大新闻之一。《一个人的西部》出版不到三个月已加印两次，8月登上百道网“中国好书榜”，10月登上“光明书榜”，同样取得了很大的成功。

讲座中，除了全流程营销意识，陈彦瑾女士还强调图书营销要有精益意识，要心细如发，精益求精，同时要有管理能力和经营能力，把事情做好做到位……这些话题虽然由图书营销说起，对于个人平时工作生活、做人做事也极有启发，与会听众表示收获良多。（古之草、陈思）

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