2024南京秋季馆藏图书馆藏会心得

董琳琳

怀着忐忑的心情报名参加了这次展销会。从去年秋季至今，这是第三次参加。相比之前，最近半年，通过阅读雪师的作品和学习销售技巧，自我感觉进步了很多，因此想就此机会，验证一下自己的学习效果。

今年很幸运，作家出版社和人民文学出版社的展位相邻。然后，每家也都有各自的重磅推出，作家出版社的30套《娑萨朗》和人名文学出版社的500本《沙漠的女儿》，压力即动力，专注机警地应对就好。

周一一大早，莉莉、金妹老师、尊功和我，整装待发。金妹老师熟练地拿起宣传单，逢人就发，“老师，来看看我们雪漠老师的作品。雪漠老师的作品拿了很多大奖的。”金妹老师特别关注销售情况，每售一本书，都计算地清清楚楚。

尊功有序地应付各类采购老师的同时，不停地向我介绍经验，“多关注采购的各位老师小推车上的书籍的类型，有文学类书籍的，重点推荐。”尊功还准备了很多小礼品，艾草养生锤，无论是颜值还是功效，深受老师们的喜爱。

莉莉更是做了很多准备工作，已经提前帮出版社把书籍整理到位，可以熟练地独自应付各类采购的老师。

周三叶伟老师的加入，又为图书销售注入了新的活力。叶伟老师非常能干，到场后，直接撸起袖子加油干。先是一阵搬书和整理。让展位瞬间清爽了很多。因为读书多，所以哪些是好书，一看便知。及时提醒出版社杨老师，《纳尼亚传奇》是套很好的书，为图书销售提供了很有价值的建议。最终，《纳尼亚传奇》全部售空。

只要没有结束，都还有机会。最后一天，我和莉莉决定站好最后一班岗。出乎意料的是，当天采购的竟然多是套装。作家出版社的精装收藏版本的四大名著，套装价1400元左右，卖出去了2套。午饭过后，集采的老师们基本都离开了。莉莉继续展开攻势，给各个出版社的老师们介绍作品。竟然有了意外的发现，馆藏会之前的会前会，会召集出版社和各个集采机构一起开会，做新书的发布讲解，入选的书籍，可以PPT的形式向各位老师进行内容介绍。这是非常重要的准备和宣传工作，后期可以试试获得这样的机会。

团队一起做事，不仅能实现个人的价值，还可以一起实现更大的目标和荣誉。在做事中，互相磨合，配合，到最终的默契。有争吵，有冲突，然而都是一时的，最终收获的是灿烂的笑容和一份满意的答卷。

春华秋实。这次活动有欢笑、成长、惊喜和感叹。努力一定可以被看到，认真才是做事基调。

我们没有什么目的，只是为相聚找一个理由！