共画同心圆，筑梦新时代

——第30届全国书博会雪漠作品展销圆满成功

2021年7月15日至19日，第三十届全国图书交易博览会在山东济南举办。雪漠作品分别在三号展厅、六号馆配会展厅设立专柜进行布展，并受邀在“少儿阅读节”组织节目展演活动。这也是雪漠作品作为专柜展览首次登上齐鲁大地的全国性书展舞台。

举办书博会的信息一经发出，来自山东济南、青岛、烟台等地的文化志愿者们迅速行动起来，组建起工作小组，安排好布展流程，筹集好有关物资，组织好服务任务，将各项准备工作做到细致、周详。为了进一步充实全国性书展参展经验，山东志愿者团队特地请来广东湛江的杨素丽老师为大家讲解了书展注意事项，从如何选好展位到怎样布局工作人员站位，再到销售话术，等等。杨素丽老师讲解的每一个细节都在鼓舞着大家的热情，敲通了大家对服务细节认识的关窍，让大家对工作充满了期待和信心，这信心源于我们志愿者有一个共同的梦想，并且愿意亲手去描画这个“同心圆”。

在书展现场，把人群引领到展位是关键。在引流的过程中，发放的精美画册受到了读者的喜爱和欢迎。画册精选了雪漠老师新书《爱不落下》的精言妙语，印刷精美，语句打动人心。“这些语言很美，寓意也很深刻，您可以回家慢慢看看，画册后面有雪漠老师的其他作品简介，您觉得好的话可以上网搜搜，这边有我们的展位，欢迎您来翻翻看看……”志愿者的介绍吸引了读者们前来驻足。据悉，这本画册是志愿者群体联系出版社设计、印刷，由于内容充实、“干货”较多，宣传内容附后，很受读者的欢迎。

现场销售更是火爆。平时的“儒雅书生”一个个变成了销售能手。从“大漠三部曲”到“灵魂三部曲”和“远方三部曲”，再到新出版的《爱不落下》，志愿者们讲起来如数家珍。“一定要贴近读者需要，向不同的读者推荐最适合他们的读物”，图书营销员介绍推介经验时如是说。“这本《山神的箭堆》最适合您阅读，里面不仅讲了藏地的风土人情和自然景观，还结合历史文化进行了反思，对人生也有启迪作用……”志愿者一边介绍，读者一边翻看。驻足很长时间后，这位读者拿起手机扫码购买，他表示：“这本书虽然网上购买会更加便宜，但是我还是决定现场购买，因为这是对你们的一份尊重。”

其实，更多的图书优惠力度要大于网上，书展现场的优惠政策也是销售火爆的一个重要原因。除“远方三部曲”和《凉州词》等少数作品外，雪漠老师的大部分作品都是五折优惠。在此基础上，济南市政府拿出500万元的优惠补贴，购书满75元即可减免30到50元，购买一套标价150元的图书，半价后再减30或50元，只需付款45元甚至25元，比网上还要便宜。这体现了一个文化大省的文化担当。志愿者们积极利用销售政策，把图书销售推向热潮。

值得一提的是，此次书展把雪漠老师作品《母狼灰儿》搬上了大舞台。青岛少儿读书和济南少儿读书联合编演了儿童剧《母狼灰儿》，作为少儿阅读节的重要节目。活泼可爱的“灰儿”、憨态可掬的大壮、二壮和“瞎瞎”、老练的孟八爷，骑着骆驼、造型独特的“猛子”，活动现场精彩纷呈，台下不少小朋友陶醉在其中。少儿读物本就是书展营销热点，有了舞台表演“壮胆”，《母狼灰儿》的销售更加火爆，现场220册《母狼灰儿》很快就销售一空，供不应求，因为有人预订，库存量竟然出现负数。另外，来自少儿阅读的小朋友还集体朗诵了雪漠老师的《中华奋斗偈》。

同样斩获佳绩的还有三楼的馆配会。在志愿者的介绍下，各地及各高校图书馆和新华书店采购了大量雪漠作品。一个地方的图书馆或新华书店代表着当地的文化生态。将雪漠作品推介或捐赠给图书馆，无疑会给当地文化生态注入不竭的智慧活水。

五天来，志愿者们每天连续8小时站着劳动，脚后跟都发麻麻木，累了就跺跺脚，饿了也只能站着藏在角落里吃饭，参加表演的小志愿者们也与成人同吃同住同劳动。经过志愿者的共同努力，此次书展展销的783套雪漠作品全部售罄，总码洋4.27万元，均为志愿者自发购买。馆配会现场订书716套，总码洋4.05万元。

我们在一起前行，因为共有一个梦；我们用自己的行为，共画一个同心圆。参加书展的有关负责人表示，此次雪漠作品展销的圆满成功，彰显了集体作战和团队配合的重要性。下一步，山东各地志愿者将继续努力，在少儿读书、专柜建设等方面持续发力，为文化传播贡献力量。（谢威）