人类行为受制于潜意识

人类行为受制于潜意识

早在1899年，著名心理学家弗洛伊德在被誉为改变人类历史之书《梦的解析》中抛出“人的言行举止，只有少部分是意识在控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到”观点后，关于“潜意识力量”的争论就再也没停止过，有人认为“它是空想出的幻觉，放浪不羁，毫无道理可言”。

如今，新技术的出现彻底改变了人们对大脑意识以外部分的理解。曾与史蒂芬·霍金合著《时间简史》（普及版）和《大设计》的美国顶尖物理学家列纳德·蒙洛迪诺在新书《潜意识：控制你行为的秘密》序言里就直言不讳地告诉人们：“人类行为是由无数感知、感受和想法的涓流在意识和潜意识层面汇聚而成的结果，我们行为背后的原因，自己都说不清”。换句话说，就是“人类行为受潜意识控制”。

什么叫“潜意识”？《现代汉语词典》注释是“不知不觉、没有意识到的心理活动。是机体对外界刺激的本能反应。也称下意识”。而蒙洛迪诺则认为“潜意识是我们理性思维的隐形根源”，不仅主宰着人类行为，还是让人类这个物种能在进化中生存的天赋厚礼，是所有脊椎动物大脑中的标配。“人的感觉系统每秒都在向大脑传递着11，000，000比特的信息，而我们每秒能够处理的信息实际上大约就在16到50比特之间，可见发生在人类身上林林总总的事情，95%以上都是潜意识力量在控制。”

刚开始看《潜意识：控制你行为的秘密》确实不适应，因为“我能够控制自己的思维，做出明智而清醒的决定”的想法在书里被彻底颠覆了。可尽管这样，我还是不肯舍弃这本书。他将潜意识对我们日常生活方方面面的影响都描述得淋漓尽致，我应该买哪一套房子？卖哪一只股票呢？我是否应该雇用那个保姆来照顾我的孩子？这双让我忍不住深情凝望的眼睛，能够保证一段长期而持久的恋爱关系吗？为什么我们常常通过外包装评价产品、通过封面评价书的内容、甚至通过纸张光泽度来评价公司的年度报告……

他花很大篇幅去解释，“决定”并不表示是你的“主观意识”。因为大脑不像电脑那样简单地处理数据和计算结果，它是由一系列平行运作、有着复杂交集的模块组成的，而且许多模块都是在潜意识层面运行的。这就是为什么我们的判断、感受和行为背后真正的理由，有时会让我们大吃一惊。通过爆米花实验、可乐悖论、念名字选股票等，蒙洛迪诺告诉人们许多匪夷所思但反思后又觉得确实是那么回事的结果：如果你成功应聘，可能会以为是自己的成绩、分数和性格击败了其他应聘者，而真相很可能是你的老板和你是老乡；你觉得你选择的汽车是因为它的外形好、性能强，而很有可能是你的亲戚或朋友一直开着这个品牌的汽车；你发誓说喜欢一个女孩是因为她的笑容灿烂，而实际上是因为这个笑容让你想起了你的母亲……

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