遗憾与收获——2024年上海书展随笔一

遗憾与收获

——2024年上海书展随笔一

学一学

2017年8月10日到14日，我第一次参加“广州南国书香节”在珠海分会场、佛山分会场的活动，之后是广州分会场，现场三次聆听雪师的演讲。当时，看志愿者们积极地向读者介绍雪师的书，自己很羡慕那些老师。眼看着一本本雪师作品被各个年龄段的读者高兴的买回去，心想，什么时候自己也能向她们那样，熟练地把雪师作品介绍给读者？其实，当时就有很好的机会学习，但那时展位人潮涌动，自己站在那里会挡住读者，只好离开，没法听广东老师们的介绍方法。

2017年8月16日到22日，上海书展开始了。之后看到雪漠文化网登载韩晓菊老师写的回顾文章，介绍一些老师精彩的片段，很感动。但那些老师我不熟悉，没法亲自求教。印象深刻的，是杨素丽老师的丈夫余老师，一到现场，很快就给读者介绍了很多本。我在广东书香节的三场活动结识了杨老师，于是，通过她向余老师请教了经验。

余老师介绍了他的好方法，简单说，就是看读者的需求什么，给读者介绍他们需要的书，这样效果很好。但自己笨，当时也不识货，很主观地觉得，这么宽泛的经验，不大适合我。比如，怎么看读者的需求？啥标准？那时就想，一定要去参加上海书展，亲耳听听其他老师是如何与新读者沟通的。我那时的想法是，越早举办书展的城市，介绍雪师作品的经验也就越多。

2018年、2019年，受时间限制没机会去，之后是疫情爆发，2023年书展重新开始，可自己身体又不允许出行，无奈之下只得放弃。

2024年身体稍微好转，想起这个愿望，后来又知道雪师也参加上海书展，还要在上海举办一次论坛，更让我下决心去参加，想亲耳聆听上海高水平的专家学者们，是怎样看待雪师作品的。以往雪漠文化网看到的座谈会或者论坛，是新闻稿件式的文字报道，虽然后来有了拼多多直播，但不能去现场，总觉得是一个遗憾。雪师在早直播间里说过，看看专家学者是怎么看待我的作品的，能让大家从另一个角度提高你的认知。我记住了这句话，所以，上海之行就这样确定了。

因为自己的体力跟不上，只能给韩晓菊老师说明我的情况，不能像别的老师那样站一天，只能做点辅助性的事，在现场，待两三个小时就不错了。韩老师立刻回复我说，能来就好，让我根据自己的身体状况做就好。就这样，我去了上海。

到了书展现场，真切地感觉到，上海读者太多了，那个感受怎么说呢？我找不到合适的词形容，叫“蜂拥而来”？“熙熙攘攘”？好像都对，又似乎不大合适。“pepole mountain pepole sea”？对，“人山人海”最合适。仅仅一楼就已经是人挤人了，而且一整天都这样。二楼我还还没时间去。

两次参加香港书展的经历告诉我，香港书展和上海书展的相似之处都是人数众多，但好像香港书展的现场，似乎达不到上海书展这么拥挤的程度。看来，经济越发达的城市，读者确实要比相对不发达的城市多很多，这是我自己的感受，不一定对。

上海读者给我的感受是，年轻人和我这般年龄的老人，果断买书的比较多，年轻人也许是处于好奇买书，或者说，还没有感到生活的压力，愿意买书。我这个年龄的老人，等着退休，工作的事已少了很多，这时就想看看书，看看别人的生活，买书就比较果断。这是我自己对上海读者的感受。

因为体力原因，我每天只能在傍晚五点到九点这个时间段去书展现场。白天呆在酒店里读读书。有时，在酒店外围稍微走走下，锻炼一下身体。

原想亲耳听听现场的老师们都是怎么介绍雪师的书的，他们对读者说了些什么，用的事什样的词语在介绍。连续去现场三个傍晚发现，几乎听不清楚，因为太吵了。作家社对面的那家大型出版社，滚动播放录音的声音都被淹没在人声里，可想而知现场的嘈杂声有多大，称得上“人声鼎沸”。当然，与我自己听力下降了很多也有关系。

就我的观察，来展位随意浏览一下就走了的读者，占了多数，有些拿了精美的文创产品就走了，买书的读者是少部分。

我自己算了一下，三天时间只推出去三本《羌村》，这个结果很是惨淡。

第一天，两位女读者来展位随意翻着书，其中一位女士指着《羌村》问我，这本书是讲什么的？我给她大概介绍了一下。她好奇的问了我一句，你对这本书这么熟，你看过吗？我说，看过呀，看过两遍，我是先看的繁体字版的。后来作家出版社的这个版本出来之后，我又看过一遍。她来兴趣了，问了句，这书还有繁体字的？为什么要繁体字呢？我说，这本书最先在香港出版，然后才在内地除了简体版的。她说，哦，那这书得看看。能在香港出版，肯定有看头。但她又给我提了个条件说，你这书才六五折，六折行不行？

我这才明白这位读者她把我当成工作人员了。我说，这样，你买一本六五折的《羌村》，我送你一本《野狐岭》或者《深夜的蚕豆声》。她这下高兴了，连声说，好啊好啊，说到做到啊！我说，当然说到做到了！

她买了一本《羌村》，我买了《野狐岭》送给她。这位读者很高兴，她说，我本来想买一本，有点犹豫，结果你又送了我一本。我怎么觉得今天占了你的便宜似的。我笑着说，要说占便宜，最大的便宜是你读书的时候，带给你的那份宁静，那才是最重要的。和她一起的那位女士说，走吧走吧，还有那么多的地方要看呢。

这位读者又问，你是搞文学创作的吗？我说，不是，我以前是医生，身体不行了，改行政工作了。这位读者一听，高兴地说，哎呀我也是医生，我们俩都是医生。没想到，你搞外科的，还喜欢看小说。和她一起的那位女士拉着她说，走吧走吧，还有那么多地方要看呢人家都送你书了，回去好好看。

看得出来，买了书的读者很高兴，又一次对我说，谢谢你送我书，明年我们还会再来的。你们还在这儿吗？我说，明年雪漠老师的书还在作家出版社，但在不在这个展位就不知道了，欢迎你们再来，最好带着新读者来。

两人离开了，没过多久，忽然她俩又来到展位前对我说，我们合个影吧，真太感谢你了。拍照合影后，两人边走边嘀咕着什么，回头又看看我，挥挥手里的书。这次，陪着买书的那位女士，脸上也笑容满面了。

我得到启发，说出自己真实的阅读感受，读者就会感兴趣。但读者感兴趣的是什么，是哪句话让新读者产生了购买兴趣，这确实不好说。第一天，我断断续续站了三个小时，只推出去了一本《羌村》，但没泄气，决定明天继续。

第二天晚上，我推出去两本《羌村》。第一本是位高高胖胖的男孩子买的，看至少身高至少一米八以上，听口音像北京人，因为他总是“您您您”的。土生土长的北京人，都这样称呼不熟悉的人。开始，他是奔着文创产品来的，听说要看三分钟的书才能领到礼品，脸上有点失望。我赶紧拿起介绍雪师作品的三页册对他说，看完里面读者摘抄也行，一样送你文创产品。他露出笑容说，那好，这比三分钟容易多了。

看他专心地看完，我把上海的老师精心准备的文创产品递给他，让他挑。他选了公文袋，这才拿起《羌村》问，这本书讲什么的？接着，翻到封二看了看说，哇，五十万字呀！字数太多了！摇摇头，脸上憨憨的笑，可爱极了。

我说，这书是写甘藏族两个部落之间仇杀的故事，爱恨情仇如何化解，情节曲折，结局你肯定想不到，很吸引人。我照着自己的阅读体会给他大致这样讲，还特地强调还有繁体版。但他对繁体版这事没任何反应，只是问我，作家不是甘肃人吗？为什么他要写藏族人的事？

我说，甘肃南部有藏族人聚集呀，藏族人一直在那里生活着。不是有个甘南藏族自治州，拉卜楞寺吗？小伙子不好意思的挠挠头说，哎呀，真不好意思，作为一个中国人，我还不知道甘肃有藏族人。哎，不行，我得买了本这书，说什么也得看看，您都这么热心介绍了。说完，他拿起一本《羌村》准备离开。

我说，好，我送你一本《野狐岭》，或者《深夜的蚕豆声》。他高兴极了，胖乎乎的脸上满是笑容，连连说，好啊好啊。我说，你挑一本。他说，您决定吧！您送我的，您选就好。我挑了一本《野狐岭》，付了书款送给他。

他接过书，我又送了他一把小圆扇说，这是作家在拼多多直播间的二维码，每天早上五点到五点半，作家本人会在直播间解读他的作品，这可是中国作家独一份，已经四年多了。

他吃惊的问，早上五点？为啥呀？我说，你先看书，多多关注拼多多直播间就知道了。他一吐舌头说，五点呀！天天这样？我说，是的，四年了。他说，好好，我会关注的。我心想，早上五点，起得来吗？希望你起得来，年轻人！雪师说过几次，每天早起听早直播的，和不早起睡觉的人是不一样的。

小伙子离开时，高兴地说，哎呀，我本来只想买一本，没想到您又送了我一本，真太感谢了。我说，这有啥感谢的？我送你书，还是跟作者学来的。他惊奇的问，这位作家还经常给别人送书？我说，是，全国各大高校和大型图书馆都收到过作者的赠书。每次新书出版，第一时间就给全国图书馆和高校送，邮寄费可没少花。这些年，一直这样，都十几年了。

他瞪大眼睛问，人家要吗？我说，要啊！图书馆收书的老师们，都是识货的行家，书写的不好，图书馆不会收藏的。他直愣愣地看看我，半天冒出一句，这么做的作家，我还是第一次听说。我说，别说你了，我这把年纪，也第一次见。我俩对视着，笑了起来。

其实，我给新读者送书没别的意思，雪师的作品有这个特点：耐看。看完一本，就想看看其它作品。这是我自己看雪师作品的体会。如果这孩子看了《羌村》，还想再看别的作品，正好就把《野狐岭》看一看，也许，以后他会再读雪师其它作品的。

第三位读者是个女孩子，二十多岁的样子像个大学生。她走进展位也是奔着文创产品来的。按张德栋老师告诉我的要求，我建议她读三分钟的书，之后就给她一份产品。这女孩子倒也听话，默默的拿起一本《羌村》看了起来。有些光顾展位的读者，听说要读三分钟的书才给文创产品，有的是一言不发的离开，有的是不高兴地离开。

这位女孩子翻了几页书问我，这书太长了，我先看哪部分比较好呢？

我说，我自己的体会是先看序言，这部分的内容，个人觉得算最精彩的部分之一。她认真地看着序言部分，过了几分钟轻声说，行，我买一本《羌村》。

我说，好，我再送你一本《野狐岭》，或者《深夜的蚕豆声》也行。你想要哪一本？女孩子这会儿才高兴的说，哪本都行，谢谢你。我心想，最该感谢的是，你自己选择了雪师的书。我送了她一本《深夜的蚕豆声》，希望她能珍惜自己的好时光，看她的穿着打扮，比西部年轻女性的生活条件要优裕的多。

第四本书不是我介绍给读者的，是读者自己一眼看上的。

当时，我站在走道学德栋老师举着牌子，嘴里喊着“关注作家雪漠新作，送文创产品”。喊了几句就没力气了，只好干巴巴地举着牌子站着。一群群人不断走过去，几乎每个人都是扫了一眼就默默离开了。过了好一阵，来了一家三口，小女孩儿看着大概十岁左右，看到雪师的动物系列小说摆在过道里，走上前看着，像是看到了喜欢的宝贝似的，拿起一本没开封的《沙漠的豺狗子》。我对小女孩儿和她妈妈说，里面有开了封的，关注一下，读书就送文创产品。小女孩高兴地拉着妈妈进了展台，过了一会，小女孩从收费台朝我站的方向走过来，手里拿着《沙漠的豺狗子》，脸上挂满高兴地笑。我说，小朋友，来，我送你一本《猪肚井的狼祸》。我的本意是想送她《母狼灰儿》的，那本书写得很感人，可惜这次书展没有它，我只能用《猪肚井的狼祸》来代替。

小女孩高兴地说，谢谢。小女孩的妈妈对她说看，一本儿就够了。看我拿着书去付款，小女孩的妈妈跟过来对我说，你说这本书这么好，还是我们自己出钱买吧。我说，嗨！这有啥，都是喜欢读书的人嘛。我个人觉得这本更好，能让孩子有更强的同情心。

小女孩的妈妈说，这多不好意思，我们买了吧。我说，还是我送给她吧，说好了我送她的，不能说话不算数。如果这两本你们看了觉得好，欢迎明年再来。一回头，见小女孩的父亲站在我身后默默地看着，我说，你女儿喜欢看书，多好呀！她父亲看看我，依旧一言不发。我心想，难道我做错了什么？一家人慢慢随着人流离开了，走出去几米远，见那小女孩子的父亲又回头朝我这里看了一眼。

以上是我在上海书展介绍雪师作品的经过。

我个人的销售成绩不佳，具体原因很多，首先，是介绍书的时间大大少于其他老师。这几年身体状况大不如以前，真的验证了《黄帝内经》说的“男不过八”。雪师说，再不远行，就老了。我自己的体会是，再不抓紧实现自己的愿望，就要... ...

其次，是自己的年龄不适合给读者介绍书了。以前有过在设有“雪漠作品专柜”的书店给读者介绍雪师的书，书店经理是我朋友，笑着对我说，我们可都是年轻人在给读者介绍书。你这个年龄，真的不适合了。他是从业二十多年的业内人士，这样说，自然有他的道理。

第三，可能是自己对雪师作品的介绍过于啰嗦，没抓住重点，所以没打动读者的内心。我不知道具体原因，更希望参考其他老师的经验。无生老师在人文社不断给读者介绍出去很多书，没机会亲耳听到他讲了些什么，是这次书展最大的遗憾之一。

读者问，送啥文创产品？张德栋老师说，送“福”。

十八日晚闭馆前，张德栋老师在过道和一位从北京来的男读者聊了好一阵，那位素不相识的读者听了介绍，准备买《娑萨朗》。不巧，闭馆时间到了，收费系统已经关了。张德栋老师对这位读者说，如果相信我，可以把书款转到我微信上，我给你寄过去。韩晓菊老师在一旁也说，我们和快递公司都是常年合作的，很方便，邮寄费我们出。那位读者对韩老师说了句什么我没听清，只听韩老师说，不贵，很便宜，我们一直给外地不方便带书的读者寄。那位读者看看两位老师，想了一下，加了德栋老师的微信。

回酒店的路上，德栋老师默默地走过一间酒吧，忽然转回来，认真地打量着一个坐在台阶上的年轻人。我好奇的问，栋哥，你看啥呢？德栋老师说，这人我见过他几次了，每次都是乐呵呵的在卖书呀。看人家，多开心！我又问，哪个出版社的？德栋老师说，忘了，是一家民营出版社。我在现场见过那家出版社，人气挺旺，但现在已经忘了名字了。

我说，我还羡慕你呢！每次上海书展，你从杭州来只要一个小时就到了。他笑笑，没出声。我当然知道，一连七天站在那里的滋味，心里想起雪师说过的一句话：我不在乎你有过什么样的念头，也不在乎你说过什么，但我在乎你做了什么。你的行为，告诉了我你是什么样的人。我问德栋老师，你和那个读者都聊了些啥？我也学学你的经验嘛。德栋老师说，我也忘了。我知道德栋老师是默默做事的踏实人，敏于行讷于言，没想到，这次我看到了他的另一面：敏于言。

愚园路常德路交叉路口西北角，我和德栋老师看到一个年轻女子，带个小女孩蹲在地上，面前摆个微信收费的牌子。我俩互相对视一眼，谁都没说话，同时走到那里给对方转了账，起身离开。我心想，啥时候我能向德栋老师那样脚踏实地，那该多好！

到了酒店，德栋老师告诉我，那位读者把钱转给他了，说这个读者对书的选择标准很高，专门来上海书展买书。我想，既然很挑书，能把八本《娑萨朗》介绍给一个陌生的读者，那可是要功夫的。德栋老师路上说，他自己也忘了。这也是书展的遗憾事之二。

到上海前，看到群里说，施红霞老师一个人就已经给读者销售了四套《娑萨朗》，这让我惊奇之余，很是佩服她。

第一次见施红霞老师，是2017年临朐温泉度假村的年会。当时，她和顾小红老师，还有几位浙江老师，正在请教一位资深的老师如何做事。第二次见到她俩，是2019年10月在罗家洞。但在书展上相遇，是第一次。一转眼七年了，施老师和顾老师已自信满满地给新读者熟练地介绍雪师作品了，而且做得很好。

到了现场，我好奇问顾老师，施老师是怎么把《娑萨朗》介绍给新读者的？人家听了施老师的介绍，就愿意买了？总得有理由吧？顾老师说，施老师自己读得认真，她儿子也看的认真，结合自己的亲身体会介绍，读者就愿意买了。哦，顾老师眼中是这样的。可惜，我一次都没听见，这是上海书展的遗憾事之三。