我为什么来到芝加哥大学

我为什么来到芝加哥大学

我为什么来到芝加哥大学我竟突然站上了讲台，还要给你们做一次关于营销的演讲，这真是太不可思议了。很多人都知道，我拒绝给大学做讲座，但是，今天我却很乐意。当然，必须澄清一点，来这里不是因为芝加哥大学是我的母校，也不是因为它很漂亮，可以看到很多美女，更不是今天我特别有空。事实上我很忙，在中国市场，还有一摊子的事情等着我去做。

然而，我终究还是来了。至于为什么，我先不告诉你们，但我可以先讲讲关于营销的一点心得。我不喜欢列出一大堆理论来浪费大家的时间，那些东西都在我的著作《慧眼看中国》里面，我只想讲一个故事，关于我自己的。

中国有一句古话叫做“大器晚成”，我就属于这类人。我在年轻时经常失业，所以，找工作便成了我生活的重要部分。有一天，我在报纸上看到一则招聘启事，它是华盛顿最大的电子集团公司，需要6个区域销售经理。可惜，当时我的工作经验不够，而且专业也不对口，这让我倍感失落。

但是，我真的很需要一份工作，一份像样的工作，更确切地说，我要一份能发挥我才能的工作。我认为这是一个机会，所以尽管与招聘要求相差甚远，但我还是决定去试一试。

尽管我已经做好心理准备，但招聘场面的火爆还是把我吓了一跳。那拥挤的场面你们一定无法想象，那么多人同时拿着简历。那天，大家轮番走进一个办公室，但我发现，大多数人不到一分钟就被赶了出来。我听他们不断地在咒骂：“什么狗屁招聘，连看都不看一眼，肯定是暗箱操作！”

本来就紧张的我一下子变得更为焦灼。我清楚地看到被赶出来的那位先生简历上的学历是博士，但他灰溜溜的背影反而让我放开来，既然不要我，那就看看里面到底是什么龙潭虎穴吧！

3个小时之后，我终于被叫到办公室。果然，还没等我坐下，对方就是一顿劈头怒骂。意思大概是说：麻烦下次看清楚人家的启事再来，与要求一点都不符合，简直就是浪费大家的时间，下次请记住了，看清楚启事，这是对公司最起码的尊重。

那一刻，我想自己是豁出去了。我说自己已经很认真地看过招聘启事，但也麻烦您认真地看一下我的简历，这也是对我最起码的尊重。坐在中间的那位考官显得有点不耐烦，拿起我的简历随便翻弄着。我忍住气愤，毫不客气地告诉他，虽然我在学历、身高等很多方面不符合条件，但或许你们并不知道，我曾创造过多少奇迹。

我说得很激动，甚至有点怀才不遇的愤慨，因为我已经不在乎对方怎么看我。我只想告诉全世界所有的人，并非我不是千里马，而是还没找到认识我的伯乐。

半个小时过后，我说：“麻烦把简历还给我，我还要用它继续找工作。”但那几个考官哈哈一笑，认真地把我的简历放在文件夹里，并告诉我：“明天开始上班。”

走向区域经理这个位置，那是我人生重要的一步。后来我曾向总经理打听，当初到底是怎么回事。他告诉我，做营销这一行，遇到最多的便是拒绝，而我们招聘来的6位，全是能在拒绝面前坚持30分钟以上的人。

学历、背景、外貌等等，我不想说这些不重要，但在营销这个领域，我认为最重要的是坚持，面对拒绝，我们必须死守一份坚持。

很多大学曾邀请我去做演讲，不怕告诉你们，酬劳还相当丰厚，可惜我没有太大兴趣去做这些事情。但是，我今天却来到芝加哥大学，理由很简单，你们当中有一位同学，他每天给我一封邀请信，已经坚持了一年。你们说，在数百封邀请信面前，我还能拒绝吗？当然不能。

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